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《后疫情时期,企业应该规避的6个经营误区》精

发布时间:2020-03-01 10:50 | 浏览次数:
请思考:
1、你是如何保证你的现金流180天安全期的? 
2、你部门是否建成了“一体两翼两辅助”的风险管控体系? 
3、请把你的产品进行分级,把你的客户进行分层,看看是否匹配? 
4、请把你的企业向风口行业进行靠拢,争取实现“弯道超车”。 
 
www.22749.com特约导师:刘春华
 
第一部分:疫情经济解读
 
相信大家都知道“曲突徙薪” 这个故事。为什么要在经济周期调整之前来重述。有时候,别人提出一些观点来,你不一定采用,突发危机来了之后,你去感谢那些“救火”的人,而不是感激那些向你提出预警的人。实际上这就是本末倒置的做法。比如在疫情中吹哨的人——李文亮,给你拉响警报的人,往往大家不重视,而那些给你救火的人,你很重视。这就是我们在企业管理中应该避免的一种现象。
 
 
像华为公司,在2003年“非典”来临的时候,他们早就开始布局。他们说我们没有办法来预测疫情能来,但是我们做好准备,比如冬天来,风险是不可逆的,但是我们可以做好越冬的物资。这就是非常具有远见的企业。
 
 
 
 
第二部分:不是“马太效应”,是“枣核效应”
 
在我国,按照企业的规模和贡献企业可以分为3类:大型企业和特大型企业、中型企业、小型微利企业。
 
从数量上来看,大概形成“枣核”状态,大型企业数量占10%,中型企业数量占80%,小型企业数量占10%。实际上,这又叫做二八原则。一般的大企业都有危机意识,在速度快和精准方面,应该选择哪一个?专家认为,小企业一定要选择快,大企业一定会选择精准。这样企业才能稳健的发展。
 
疫情期间,中小企业的3大优势:
1、它的规模比较小,战略调整比较快。
2、人数少,人工成本比较低。
3、层级少,政策调整灵活。
另外,相比较大企业而言,中小企业心态容易调整。而大企业因心系天下而难以调整。
 
关于人才的选育用留,诸葛亮选人的3条标准:醉酒观其态;资财观其性;临难观其变。
 
 
华为的用人“四子经”:
桃子:华为品牌与美誉度本身就能吸引到优秀人才,其实很早以前华为就践行了员工薪酬领先于同行业、同区域的理念。
绳子:入职华为后,业绩合格,两年后员工能获得虚拟受限股。
鞭子:制度严苛,奖罚分明,“逼”着你进步。
筛子:全员绩效考核,末位淘汰。
 
当下企业面临着5种风险,企业要成立“一体两翼两辅助”的风险管控体系。
疫情风险,也称为不可抗拒风险,主要是不可预测的自然风险;
资金风险,也称为现金流风险。建议成立资金风险临时协调小组。
客户风险,分析行业的产品或者服务特质,预测未来订单是不可逆转还是可逆转,做好风险管控。
人事风险,人员的变动、流失等带来的企业运营风险。
价值观风险,价值观风险是企业长期存在的风险。
 
疫情期间,作为大企业来讲,要重责而弱利。重视社会形象、公共形象。弱化对利润的需求,更能赢得消费者的认可。
 
对小企业而言,也要注意一点,首先要保命活下来,也要重责而弱利。
为名而来名不至,为利而来利不至,不为名利,名利双至。
 
小结1:企业家亲自出马,身先士卒,带领团队以一当十,三步并作两步走,一年当成三年干,一定会渡过难关。 
小结2:大不了,重新创一次业而已。既为小草,莫与树争,大树高耸入云,却也要承担狂风暴雨扭断枝干的风险。
 
 
第三部分:不是“互联网+”,而是“+互联网”
 
何谓“互联网+”,是互联网企业+线下的各种实体经济企业的商业模式。
何谓“+互联网”,是实体企业+互联网的商业逻辑,以房地产行业为例,未来的发展方向:1、老旧小区的改造;2、城乡冷链运输基础设施;2、城市停车场。建筑行业应该能抓住这样的风向的。
 
不仅关注“互联网+”,更要关注“+互联网”。
专家提示:实体企业要“+互联网”,植入互联网基因,就是硬件上植入大数据、人工智能、信息技术和互联网技术技术。软件上植入互联网思维,可以简单概括为5要素。进行线上线下的有机融合。
 
 
关于实体行业与互联网行业,要知道O2O2O的宝贵经验数据。
 
关于新营销,要转变商业逻辑从O2O、O2O2O到O&O转型。
 
建议:2020年,企业家要择机把企业经营由虚拟到实体进行让渡。
 
 
关于新零售,是以创造客户价值为核心,通过大数据、信息技术、人工智能和互联网四种技术进行创新,产生可持续发展的新营销模式,其商业逻辑如下图。
 
小结1:我们无法逆势而上,但我们可以顺势而为。 
小结2:无论你是什么类型的企业,请选择适合你的路径和方法,因势而变,乘势而上。
 
 
第四部分:不是“赋能”,而是“聚能”
 
何谓“聚能”,做自己力所能及的事情而非擅长的事情,是由1到N的顺势而为。
何谓“聚能”,充分利用过剩、有潜力的资源,是从0到1的领势而为。
 
专家认为,企业在营销的过程中,要解决“痛点”“痒点”“兴奋点”。
“痛点”是显性的,能看出来的需求。
“痒点”是隐形的,不易察觉出的需求。
“兴奋点”是创造性的需求。
 
如何做好这三个增量市场?左眼盯现场,如盯现场的管理,向管理要效益,向内部的流程要效益,向内部员工的价值观和使命要效益。右眼盯市场,就是要看市场的需求变化。

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